十年后的今天,刘功强从未后悔过这个决定。即使能回到10年前,他还是会选择佛山照明。“我对佛山照明肯定是不离不弃,坚定地一路走下去。佛山照明作为一个62年的老品牌,底蕴和实力强大,会带领我们走向更好的未来。”

从仰慕到牵手 寻找突破口“一举成名”

成为佛山照明代理商后,刘功强也曾忐忑,他坦言“当时有老经销商在做,我也担心自己做不起来。但佛山照明鼓励我,给我制定合适的任务量,先从200万做起。我就想既然其他经销商都能做,我也能行,何况背后有公司的强大支持,于是抱着长期做下去的心态开始努力干。”

然而,老代理商在南宁深耕多年,影响力很大。刘功强的公司代理了佛山照明,但整个行业很多人都以为他们不是真正的代理,那个时候真是举步维艰。经过不温不火的两年,2012年,刘功强下决心寻找突破口,从产品作为切入点,并与佛山照明沟通南宁区域的节能灯全部由自己代理,并立下200万目标,找对了方法,业绩不断攀升、名气也越来越大。

“那一年我们就超额完成了指标,做了300万,也获得了佛山照明的认可。从那以后我们的积极性、干劲都被激发起来了,更加激励着我们要全力投入佛山照明干出一番大事业。” 刘功强也相信佛山照明会带给他更多的惊喜和成就。

四年四迁 佛山照明全力支持重塑信心

2012年开始,刘功强的事业节节攀升,直到2016年业绩已经突破3000万,然而生活总不是一帆风顺的,2017年开始,由于城市改造,迫于无奈的他四年里,公司已经进行四迁。每次搬迁都需要对库房管控流程进行重新梳理,同时对销售业绩也带来负面影响。“从公司到仓库,刚搬迁安顿下来,又接到通知需要翻新,根本没法静下心来思考如何运营。”在困难之际让刘功强感动的是,这过程中佛山照明给予了非常大的支持力度。从资金、产品、政策支持各方面给予最大支持,这些强有力的帮助,让刘功强重塑信心,慢慢渡过难关。

说到佛山照明支持方面,刘功强表示每次去公司总部,国内营销事业部刘强总经理、梁观稳总监等领导都会亲自接待他们,而且还会分享优秀经销商的案例和运营经验,并指导他去布局市场,并鼓励他:“你放心去做,在广西,你将会是集佛山照明千万宠爱于一身的经销商。那时我就坚信,佛山照明是将经销商放在第一位的,这也是驱使我坚定做佛山照明的原因。”而且经营佛山照明的十年,也给他带来了事业的成就感,这是他在10年前没办法感受到的。

聚焦品牌和产品 用心服务每个消费者

这十年来,佛山照明的产品越加丰富,这也让刘功强做在大型工程项目时更有主动权。与此同时,为了集中精力做好佛山照明,刘功强把原来一起代理的小品牌都砍掉了,一心一意专做佛山照明。品质和服务是他的武器,除了佛山照明拥有62年品牌沉淀、口碑良好、技术研发等优势,他的团队更注重用心服务,把售前、售中、售后服务的每个细节做好,正是他这种用心服务每一个客户的理念,让他慢慢积累更多的口碑,打开事业的新高度。

刘功强表示佛山照明如同老师,如同前辈,非常感谢佛山照明这位导师这10年来对他的指导和关心,未来,他将继续携手佛山照明,创造更大的可能。